2 Uzmanın Danışan Kazanma Düellosu... 
ve İlginç Sonucu!

Bu yazıda size 2 uzmanın danışan kazanma düellosundan bahsedeceğim...

Size olayı kısaca özetleyeyim...

Bu iki uzman da "ilişkiler" konusu çerçevesinde koçluk hizmeti sunuyor.

Fiyatları ayni - 10.000 TL (bir aylık koçluk programı).

Söz konusu potansiyel danışan çok başarılı bir iş kadını.

Hayatın diğer alanlarında her istediğini elde etmiş, ama konu "aşk" olduğu zaman maalesef işler istediği gibi gitmiyor ve ciddi sıkıntılar yaşıyor.

Doğal olarak bu soruna acil bir çözüm arıyor.

Bu alanda kısa bir araştırma yapıyor ve ünlü olan UZMAN A ile çalışmayı düşünüyor. Hatta kendisi ile iletişim bile kuruyor.

***

Tam bu sırada, sosyal medyada dolaşırken, önüne UZMAN B'nin bir videosu çıkıyor.

Kadın, Uzman B'yi daha önce hiç görmemiş. Üstelik Uzman B, lüks ofislerden değil evinden çekilmiş bir video paylaşıyor.

Kadın, hemen bu uzmanı araştırmaya başlıyor.

...ama bırakın diğer uzman gibi defalarca Beyaz Show'a çıkmış olmayı, daha önce adının geçtiği tek bir gazete veya TV haberine bile rastlamıyor.

Yani kısacası, internet üzerinde karşısına çıkan Uzman B, adı sanı duyulmamış bir uzman.

Ama diğer yandan da şöyle bir gerçek var;

Video'da verdiği mesajlardan ve doğallığından dolayı, kadın UZMAN B'yi kendisine daha yakın hissediyor.

Sebebini tam olarak bilmiyor, ama birşeyler onu UZMAN B'ye doğru çekiyor!

Yine de kararını vermiş değil.

Ertesi gün sosyal medyada dolaşırken karşısına UZMAN B'nin bir başka videosu çıkıyor.

...ve kadın yine videoda verilen mesajdan ve paylaşılan bilgilerden etkileniyor.

Video'nun içeriğini faydalı buluyor ve paylaşılanların hayatına olumlu yansımaları olduğunu farkediyor.

Sonrasında, Uzman B ile internet üzerinden kısa bir görüşme yapıyorlar ve başarılı iş kadını UZMAN B ile (adı sanı duyulmamış ama paylaşımlarından çok etkilendiği ilişki koçu ile) çalışmaya karar veriyor.

Yani düelloyu ünlü olan değil, internet üzerinden karşı tarafa değer katan (bknz: eğitim bazlı pazarlama) kazanıyor.

Bahsi geçen bu uzmanların kimler olduğunu merak ediyor olduğunuzu tahmin edebiliyorum...

Bu 2 uzman kimlerdi biliyor musunuz?

Ünlü olan UZMAN A -> Aşkım Kapışmak.

Adı sanı duyulmamış UZMAN B -> internet üzerinden ilişki koçluğu yapan bir danışanım - Sinan Altıntaş.

Aslında, yaşanmış bu hikayenin özü şudur:

Söz konusu danışan kazanmak olduğu zaman;

Kim olduğunuz değil, karşı tarafa ne KATTIĞINIZ önemlidir!

Ona, arzu ettiği sonucu aldırabileceğinizi SÖYLEYEREK değil, GÖSTEREREK kanıtlamanız önemlidir.

Benim "Eğitim Bazlı Pazarlama" adını verdiğim bu yaklaşımın temelinde de tamamen bu olgu vardır.

...ve bu yaklaşım; sadece benim için değil, öğrenci ve danışanlarım için de her seferinde çok iyi sonuçlar verdi.

Söz konusu, müşteri/danışan kazanmak olduğu zaman; sizin işiniz için de ayni etki ile çalışacağını düşünüyorum.

Özellikle de, bilgi veya uzmanlığınız etrafında; eğitim, koçluk, danışmanlık, workshoplar, seminerler veya anahtar teslim profesyonel hizmetler sunuyorsanız! 

Eğer (henüz adınız duyulmamış olsa bile) internet üzerinden danışan kazanmak istiyorsanız;

Size tavsiyem; "eğitim bazlı pazarlama" yaklaşımı üzerine kurulu bir dijital pazarlama stratejiniz olsun.

Çünkü bunu yaptığınız anda, ne kadar ünlü olup olmadığınızın bir önemi kalmaz.

Üstelik bu anlayış, zaman içerisinde sizi "ünlü" yaparsa da hiç şaşırmayın!

Ünlü olmak, konunuzda akla ilk gelen kişi olmak kötü birşeydir demiyorum zaten.

Aksine böyle bir kişisel marka konumlandırmasının işinizi çok kolaylaştıracağı kesin.

Söylemeye çalıştığım şu;

Danışan kazanmak için "ünlü" olmanıza kesinlikle gerek yok! 

Hatta, yukarıda paylaştığım hikayedeki gibi, potansiyel danışanlarınızın "ünlü uzmanlar" yerine sizi tercih etmesi hiç de şaşılacak bir durum olmazdı.

Yeter ki, size sürekli şekilde internet üzerinden danışan kazandıracak, "Eğitim Bazlı Pazarlama" anlayışı üzerine kurulu, etkili bir dijital pazarlama stratejiniz olsun.

Bu arada şunu da söyleyeyim...

Düellonun kazananı ilişki koçu danışanım, teknik olarak bırakın "teknoloji dahisi" olmayı, 8 yaşındaki kuzeni kadar bile bilgili değil.

Çünkü, internet üzerinden danışan kazanmak için buna gerek yok!

Video çekme, reklam verme gibi temel noktaları öğrenmek teknik olarak fazlasıyla yeterlidir.

Birçok uzman ve girişimcinin sosyal medyadan beklediği sonuçları alamadığını biliyorum.

Reklamlara tonla para harcayıp geri dönüş alamadıklarını biliyorum.

Ama buradaki sıkıntı kesinlikle sosyal medya veya internet reklamları değildir!

Bunları nasıl ve hangi stratejiler doğrultusunda hayata geçirdiğinizdir.

Bunu da serimizin 4. bölümünde anlatacağım.

4. Bölüm - Sosyal Medyadan Müşteri/Danışan Kazanılmıyor... MU Acaba? 

Erün Albayrak

NOT: Şu ana kadar beklediğiniz sonuçları alamamış olsanız bile, neden sosyal medya ve internet reklamları size kısa sürede çok sayıda yüksek ücretli danışanlar kazandırabilir?

Öğrenmek istiyorsanız, 4. bölümü kaçırmayın!