Çek - Kat - Sat!

Bana karşı dürüst olmaya söz verirseniz, size birkaç soru soracağım...

Eğer öyleyse, size bır sır vereceğim...

Bunların hepsi asıl problemin sadece semptomlarıdır!

Aslında birçok uzman ve girişimcinin danışan ve müşteri kazanamamasının temel sebebi "PAZARLAMA PARADOKSU"dur.

Ne demek istiyorum?

Uzmanların büyük bir kesmi

--> Ya sadece satış odaklı mesajlar veriyorlar.

--> Ya da sadece içerik paylaşıp ücretli ürün veya hizmet tekliflerinden bahsetmeye bile çekiniyorlar.

Halbuki, hedef kitlenizin değerli bulacağı faydalı içeriklerle ücretli tekliflerinizi karıştırsanız (ben bunu Eğitim Bazlı Pazarlama diye adlandırıyorum) herşey siz ve işiniz için çok daha farklı bir boyut kazanacak.

Hedef kitlenizin sizden satın alması için sizi biliyor, seviyor ve size güveniyor olması gerektiğini söylemiştim.

O yüzden güçlü bir bağ kurmaktan ve ilişkiden bahsettik.

Bunu da oluşturduğum 3 adımlık bu basit model ile şu şekilde yapıyoruz:

ÇEK - KAT - SAT.

                                                                          ÇEK

İlk olarak, mesajınızla hedef kitlenizi anında kendinize ÇEKİYOR olmalısınız. Aksi takdirde, sizi duyamazlar ve mesajınız kuru gürültüden öteye geçmez.

Kısacası, "diğerleri gibi" olursunuz.

Peki nasıl çekeceksiniz?

1) Onların "dilinden" konuşacaksınız!
Sizi ilk kez görüyor olsalar bile, "sanki beni anlatıyor" diyebilmeliler.

2) Bir çözümün mümkün olduğunu onlara hissettirip, daha fazla bilgi almaları için açık kapı bırakacaksınız. Bir başka deyişle, onlar için "umut ışığını" yakacaksınız.

                                                                         KAT

Mesajınızla dikkatlerini çektikten sonra, onları "Sıkıntıdan" "Sonuca" götürecek bu yolda onlara DEĞER KATIYOR olmalısınız.

Bunu yapabilmek için de tabii ki iletişimi sürdürülebilir kılmanız lazım.

İşte; email listeleri, takipçi kitleleri, pikselle oluşturulmuş özel hedef kitleler, vs. oluşturmamızın sebebi de budur;

Güçlü bir bağ ve ilişki kurmak için iletişimi bu şekilde sürekli kılıyoruz.

Bunun sonucunda da eğitim bazlı pazarlama yaparak (ücretsiz ama stratejik olarak öğreterek), ücretli ürün veya hizmetiniz için talep yaratıyorsunuz!

...üstelik siz henüz ürün veya hizmetinizden bahsetme aşamasına geçmeden bunu yapmış olursunuz.

Ve geldik son adıma...

                                                                         SAT

Potansiyel müşterilerinize eriştiniz - mesajınızla onların dikkatini çektiniz - sonrasında da iletişimi sürekli kılıp onlara değer katmaya (ve bununla birlikte, henüz daha duymadıkları ücretli ürün veya hizmetiniz için talep yaratmaya) devam ettiniz...

Güçlü bir bağ ve ilişki kurdunuz. Sizi artık biliyorlar, beğeniyorlar ve size güveniyorlar.

Artık onlara daha fazlasını (arzu ettikleri nihai sonucu) vermenizin zamanı geldi.

Yani artık sıra ücretli ürün veya hizmet teklifinizi onlara sunmaya geldi.

Bunun için de, onlara, karşı koyamayacaklar bir teklif sunuyorsunuz.

...ve böylece, potansiyel müşteri ve danışanlarınızı, sizinle çalışmak için can atan, herşeyiyle buna hazır yüksek ücretli müşteri ve danışanlara dönüştürüyorsunuz.

Bu noktada birçok uzman ve girişimci şu soruyu soruyor; 

Belki siz de şu anda kendi kendinize ayni soruyu soruyor olabilirsiniz...

"Teknoloji ile aram iyi değil. Üstelik adı duyulmuş ünlü bir uzman da değilim. Ben nasıl internet üzerinden müşteri/danışan kazanacağım ki? Neden beni seçsinler?"

Çok kolay... ve bunu yapmaları için çok geçerli bir sebepleri olacak!

Unutmayın, benim durumum da sizden çok farklı değildi. Hatta hala değil.

Ama hem ben hem de öğrenci ve danışanlarım bunu doğru adımları atarak yapabiliyoruz.

Siz de yapabilirsiniz.

...teknoloji ile aranız iyi olmasa bile!
...binlerce takipçiniz olmasa bile!

Nasıl mı?

Buna da serimizin 3. bölümünde değiniyor olacağım... 

Gözünüz bu bölümde olsun ;)

Erün Albayrak

NOT: Hedef kitleniz tarafından adı dahi bilinmeyen "teknoloji fakiri" bir uzman olarak internet üzerinden nasıl yüksek ücretli danışan ve müşteriler kazanabileceğinizi öğrenmek istiyorsanız, 3. bölümü kaçırmayın!

3. Bölüm - İki Uzmanın Danışan Kazanma Düellosu...ve İlginç Sonucu!

İnanın ki bunu yapabilmeniz için "ünlü bir uzman" veya "teknoloji dahisi" olmanıza gerek yok!

3. bölümde görüşmek üzere...